O varejo de moda brasileiro vive um novo ciclo de crescimento impulsionado pela abertura de empresas, pela transformação dos hábitos de consumo e pela crescente valorização de práticas sustentáveis. Levantamento divulgado pelo Sebrae/PR em parceria com a Fecomércio PR mostra que o setor manteve trajetória de expansão ao longo de 2024, mesmo diante de um ambiente altamente competitivo, e passa por uma reconfiguração que altera as estratégias de marcas, varejistas e empreendedores.
De acordo com o estudo Panorama Setorial de Comércio de Vestuário e Moda 2025, mais de 8 mil novos negócios ligados ao segmento foram abertos no país no ano passado. O levantamento revela que o comércio de roupas e acessórios concentra 82,4% das empresas que atuam na cadeia da moda, reforçando a relevância econômica do setor para o varejo nacional.
Os dados indicam que o crescimento do varejo de moda está diretamente ligado a mudanças estruturais no comportamento dos consumidores. Questões como sustentabilidade, propósito de marca, conveniência e experiência de compra passaram a desempenhar papel central nas decisões de consumo, obrigando empresas a reverem modelos de negócio e estratégias de relacionamento com clientes.
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O movimento ocorre em um cenário de transformação acelerada do mercado de varejo, marcado pela digitalização das operações, pela integração entre canais físicos e online e pela crescente exigência por diferenciação em um ambiente cada vez mais disputado.
Consumidor passa a priorizar marcas com propósito
Uma das principais conclusões do estudo é a mudança nos critérios de escolha dos consumidores. Segundo o levantamento, 68% dos entrevistados afirmam priorizar marcas que demonstrem posicionamento alinhado a questões sociais e ambientais.
A tendência representa uma alteração significativa em relação ao comportamento predominante há poucos anos, quando fatores como preço e conveniência exerciam influência praticamente exclusiva sobre a decisão de compra.
Especialistas do setor avaliam que o consumidor passou a buscar maior identificação com empresas que demonstram compromisso com responsabilidade ambiental, diversidade, inclusão e transparência em suas cadeias produtivas.
Essa mudança vem obrigando marcas a investirem não apenas em produtos, mas também na construção de narrativas corporativas consistentes. Em um mercado altamente conectado, consumidores têm acesso a informações sobre processos produtivos, origem de matérias-primas e práticas empresariais, ampliando o peso da reputação corporativa sobre os resultados comerciais.
Para o varejo de moda, a consequência é o fortalecimento de estratégias voltadas para autenticidade, rastreabilidade e conexão emocional com o público.
Integração entre lojas físicas e digitais ganha força
Outro destaque apontado pelo estudo é a expansão do modelo omnichannel, que integra canais físicos e digitais em uma única jornada de compra.
A expectativa é de crescimento de 30% nesse formato, refletindo a preferência dos consumidores por experiências mais fluidas e personalizadas.
O conceito permite que clientes iniciem a compra em um canal e concluam em outro, realizem trocas em lojas físicas de produtos adquiridos online ou utilizem plataformas digitais para verificar disponibilidade de itens antes da visita presencial.
A consolidação desse modelo vem exigindo investimentos crescentes em tecnologia, logística e gestão de dados. Grandes varejistas já aceleraram projetos de integração de estoques, sistemas de atendimento e programas de fidelidade para atender às novas demandas do mercado.
Empresas que conseguem oferecer uma experiência unificada tendem a aumentar taxas de conversão, melhorar a retenção de clientes e ampliar o valor médio das compras.
Moda circular avança e altera dinâmica de consumo
A pesquisa também destaca o avanço da moda circular, segmento que registra crescimento próximo de 40%.
O movimento inclui práticas como reutilização, revenda, reciclagem, aluguel de roupas e reaproveitamento de materiais, reduzindo o descarte de produtos e prolongando seu ciclo de vida.
O avanço da moda circular acompanha uma mudança mais ampla de percepção sobre consumo consciente. Consumidores passaram a questionar o impacto ambiental da indústria da moda, tradicionalmente associada ao uso intensivo de recursos naturais, geração de resíduos e emissões de carbono.
Nesse contexto, cresce o interesse por modelos de negócio que priorizam durabilidade, reaproveitamento e redução do desperdício.
O fenômeno também abre espaço para novas empresas especializadas em brechós digitais, plataformas de revenda e soluções voltadas à economia circular, criando oportunidades de negócios em nichos que antes tinham participação limitada no mercado.
Geração Z lidera transformação dos hábitos de compra
A chamada Geração Z aparece como um dos principais motores das mudanças observadas no setor.
Formado por consumidores nascidos entre 1997 e 2010, esse grupo já responde por cerca de 15% do consumo global de moda e influencia tendências que ultrapassam sua própria faixa etária.
Diferentemente das gerações anteriores, esses consumidores tendem a valorizar atributos relacionados à sustentabilidade, responsabilidade social, diversidade e autenticidade das marcas.
Além disso, apresentam forte presença digital e utilizam redes sociais como ferramenta central para descoberta de produtos, comparação de preços e avaliação da reputação de empresas.
O comportamento desse público tem impacto direto sobre as estratégias de marketing, desenvolvimento de produtos e posicionamento das marcas.
Empresas que desejam manter relevância no longo prazo passaram a incorporar essas demandas em suas decisões estratégicas, buscando maior alinhamento com expectativas que devem ganhar força nos próximos anos.
Competitividade exige profissionalização e diferenciação
Apesar do cenário favorável, o crescimento do varejo de moda ocorre em meio a desafios importantes para empresas do setor.
Segundo o Panorama Setorial, mais de 60% dos negócios da cadeia de moda encontram-se em fase inicial ou já estão consolidados, evidenciando um ambiente de forte concorrência e elevada necessidade de profissionalização.
Especialistas apontam que a sobrevivência das empresas dependerá cada vez mais da capacidade de oferecer diferenciação em um mercado com ampla oferta de produtos e canais de venda.
Nesse contexto, fatores como gestão eficiente, inovação, experiência do consumidor e posicionamento de marca tendem a ganhar importância crescente.
O acesso facilitado ao comércio eletrônico ampliou significativamente a concorrência, permitindo que pequenos empreendedores disputem espaço com grandes redes varejistas. Ao mesmo tempo, aumentou a necessidade de investimentos em tecnologia, logística e inteligência de mercado.
Empresas que conseguirem equilibrar eficiência operacional, proposta de valor clara e relacionamento próximo com consumidores estarão mais bem posicionadas para capturar oportunidades geradas pela expansão do setor.
Novo ciclo do varejo reposiciona estratégia das marcas
Os dados do Sebrae/PR e da Fecomércio PR indicam que o crescimento do varejo de moda brasileiro está sendo acompanhado por uma transformação estrutural do mercado.
A expansão do omnichannel, o avanço da moda circular e a valorização de marcas com propósito apontam para um consumidor mais exigente e atento ao impacto de suas escolhas.
Para as empresas, o desafio deixa de ser apenas vender produtos e passa a envolver construção de reputação, geração de experiências relevantes e adaptação permanente às mudanças de comportamento.
Em um ambiente marcado pela rápida evolução tecnológica e pela crescente preocupação com sustentabilidade, a competitividade do varejo de moda dependerá cada vez mais da capacidade das marcas de interpretar tendências e responder de forma ágil às novas demandas do mercado.
